开一家海澜之家年利润_利润保障隐藏巨大风

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海澜之家有多火?你是不是仅仅记住了他的广告?开一家海澜之家年利润究竟有多赚?下面快马小编就来带大家看看这个男人的衣柜是如何创造年利润神话的。

海澜之家的发展历史

“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌,自推出以来,以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命,其平价优质的市场定位,款式多、品种全的货品选择,无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎,塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。2014年4月11日,海澜之家上市。

加盟模式引发门店激增

其门店数近年也呈膨胀态势,2009年,海澜之家店铺数突破1000家,并在近5年其门店数膨胀至3000家以上。

这被归功于其所采取的“上游赊销货品制+下游财务加盟制”的加盟模式,也就是说,加盟商扮演财务投资者角色,只承担开店和人员工资,不负责门店管理,货品由公司总部配货,销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。

许多老牌服装企业在发展过程中普遍采用的是多级渠道销售模式,企业可以利用加盟商的资金、店铺资源、经营能力迅速放大品牌影响力,同时解决了销售过程中店铺、人力资源和本地化销售的问题,但缺点是加价倍数高、货品性价比降低,企业对终端掌控力弱。

海澜之家的加盟优势在哪里

对于加盟商,海澜之家则直接与加盟商签订合同,与加盟商为委托代销的关系。后者负责为铺租、人员成本等“掏钱”,而门店的管理和运营则由海澜之家负责。这让加盟商的门槛大为降低,便于海澜之家快速扩张。

供货商为何愿意“赊货”,另一方面,加盟商为何在没有门店运营权之下也愿意和海澜之家合作?在业内看来,关键点在于海澜之家的产品由加盟店直接面对消费者,缩短了销售环节,让产品在零售环节保有价格优势。在此基础上,他们一方面能给供货商提供较高的毛利;另一方面,加盟商并不需承担门店的库存,其获利是按比例从门店的营收中分成,这意味着即便没有服装行业的从业经验也能开店。

海澜之家的类直营模式仍然由加盟者提供资金以及部分店铺,但是收回了加盟者的经营权,而采取统一的管理方式,避免了因加盟者经营能力参次不齐导致的门店关闭,并控制了货品,降低了风险,这种做法已经被江苏常熟、常州许多服装类的新兴企业效仿。

市场定位明晰助力消费利润

另外,海澜之家称自己的定位是“高质平价”,并在此定位上创建了百衣百顺、海澜之家、圣凯诺三个品牌,分别覆盖低、中、高三个层次的消费群体,重点拓展二三线城市市场。这种定位被认为顺应了大众化消费成为主流的趋势。

对供货商,海澜之家将生产外包,在货物入库时先付给供货商部分货款。另外的货款支付结合货物实际销售情况,逐月与供应商结算。而且海澜之家还要求经销商签订附有可退货条款的采购合同,约定在一定期限后依然滞销的商品可退货。

海澜之家独到经营模式

首先要强调的是海澜之家卖的不是服装,而应该说是服装行业的一套新的管理模式,卖的是货品管理和门店管理。

海澜之家基本不设计、生产衣服,而是是供应商提供待选款,选中后签订合同,一般是海澜之家代销两季,按一定的销售额比例获得利润,然后剩余库存作退厂或是买断的处理,这两种方式基本可以将绝大部分库存风险转嫁给了供应商。